摘要：
在上半年大行業(yè)環(huán)境受到影響的情況下，環(huán)亞旗下即肽品牌卻能夠在逆勢(shì)中解碼騰飛，終端市場(chǎng)門(mén)店業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，22年上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超100%，勝過(guò)2021全年業(yè)績(jī)，那么品牌迅猛發(fā)展的秘訣在哪里呢？
疫情重創(chuàng)，線上沖擊，今年上半年化妝品零售行業(yè)衰減，呈現(xiàn)出近10年來(lái)的首次下滑跡象。憑借“萬(wàn)店復(fù)興”的主題宗旨，即肽今年上半年終端市場(chǎng)門(mén)店業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超100%，勝過(guò)2021全年業(yè)績(jī)[1]。那么，即肽逆勢(shì)增長(zhǎng)的奧秘是什么呢？
200+店年利潤(rùn)百萬(wàn)！即肽掀起CS渠道“萬(wàn)店復(fù)興”
即肽品牌負(fù)責(zé)人劉澤表示：“通過(guò)‘百人百萬(wàn)4.0計(jì)劃’，即肽交出了一份滿意的答卷。全國(guó)各地合作商在復(fù)制即肽‘百人百萬(wàn)’模式的基礎(chǔ)上，成功實(shí)現(xiàn)了門(mén)店復(fù)興，業(yè)績(jī)新高。”
品牌單店單產(chǎn)創(chuàng)新高，連續(xù)三年逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中，2022年上半年度銷(xiāo)售即肽爆品的最多的店家，銷(xiāo)量突破6000瓶[2]。“百人百萬(wàn)門(mén)店”當(dāng)中有300家示范門(mén)店突破“年銷(xiāo)售百萬(wàn)”，200+領(lǐng)航門(mén)店達(dá)成 “年度利潤(rùn)百萬(wàn)”。會(huì)議盛典上即肽為這些杰出的店家隆重頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，以示表彰形成示范作用！
解決門(mén)店引流拓客轉(zhuǎn)化難題 制勝CS渠道打造高端品牌
“即肽深耕CS渠道，重構(gòu)門(mén)店利潤(rùn)，幫助門(mén)店往高利潤(rùn)高服務(wù)成功轉(zhuǎn)型，滿足化妝品門(mén)店的需求。”一位老板分析道，即肽品牌之所以受到化妝品門(mén)店歡迎，是因?yàn)闈M足了渠道的核心需求。
據(jù)了解，即肽從創(chuàng)立之初便專(zhuān)注于CS渠道，致力于成為終端門(mén)店不可替代的高端抗衰品牌。在服務(wù)和培訓(xùn)版塊上重磅出擊，打造中國(guó)美業(yè)的黃埔軍校。通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)、項(xiàng)目、店務(wù)、教練等多角度全方位賦能，渠道服務(wù)人員增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升了服務(wù)水平。
此外，即肽還關(guān)注CS渠道的利潤(rùn)需求，經(jīng)過(guò)探索后，其打磨出一條適合線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)的發(fā)展之路。首先，在價(jià)格體系上，即肽堅(jiān)決采取零售價(jià)格管控、渠道價(jià)格管控、貨品來(lái)源管控策略，有專(zhuān)業(yè)的控價(jià)團(tuán)隊(duì)，一物一碼，市場(chǎng)監(jiān)察部嚴(yán)控價(jià)格，零容忍打擊串貨，為品牌渠道營(yíng)造有序的銷(xiāo)售環(huán)境，維護(hù)合作伙伴的利益。
此外，即肽可成功復(fù)制的“百人百萬(wàn)”模式，關(guān)鍵秘訣在于“高普及、高客單、高復(fù)購(gòu)”。1至4瓶產(chǎn)品便可以輕松普及門(mén)店所有會(huì)員實(shí)現(xiàn)高普及率，36-52瓶年度產(chǎn)品療程便可以令門(mén)店收獲高客單，更重要的是，即肽產(chǎn)品功效配上皮膚管理服務(wù)，更助力門(mén)店輕松達(dá)成高復(fù)購(gòu)。
其次，門(mén)店會(huì)員轉(zhuǎn)化上，即肽有一套完整的會(huì)員裂變模型幫助門(mén)店進(jìn)行引流、鎖客、升單。如在上半年“極速收現(xiàn)+光電變現(xiàn)活動(dòng)”中，即肽高效激活沉睡會(huì)員，鎖定優(yōu)質(zhì)顧客，一場(chǎng)活動(dòng)單店最高極速收現(xiàn)100萬(wàn)+，極速收現(xiàn)拓客鎖定VIP 300位+[3]，客源質(zhì)量快速增長(zhǎng)。通過(guò)“納留鎖提”分階提升門(mén)店利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)執(zhí)行簡(jiǎn)單、轉(zhuǎn)型容易、人人可用的「百人百萬(wàn)新型盈利模式」。
深化醫(yī)研共創(chuàng) 高端抗衰新高度
最嚴(yán)新規(guī)下，即肽又一產(chǎn)品巨作破圈上市。
「肌光」美白祛斑緊致系列耀世發(fā)布，這是即肽首款*直接在產(chǎn)品上標(biāo)注【美白+祛斑+抗衰*】〔4〕三大功效的產(chǎn)品系列。更令人矚目的是，全系列產(chǎn)品【祛斑+美白類(lèi)】都通過(guò)了雙效特殊用途化妝品國(guó)家藥監(jiān)局認(rèn)證。
皮膚的衰老在于膠原蛋白的流失造成和新陳代謝下降，導(dǎo)致膚質(zhì)暗黃暗沉。隨著色斑、色沉出現(xiàn)，根本原因在于細(xì)胞的老化和代謝減慢。即肽「肌光」美白祛斑緊致系列，從細(xì)胞開(kāi)始，源頭解決細(xì)胞衰老問(wèn)題，根源阻止色斑長(zhǎng)成。通過(guò)7cell全鏈路溶斑科技[5]，達(dá)成精準(zhǔn)淡斑。隨著抗衰美容的精細(xì)化發(fā)展，祛斑美白的革命正在進(jìn)行。
“即肽與美國(guó)、荷蘭、德國(guó)、西班牙、瑞士等世界頂級(jí)原料供應(yīng)商合作，與國(guó)際知名大牌同廠同源”。美白系列更是聯(lián)合3大全球零點(diǎn)化妝品原料供應(yīng)商，瑞士Givaudan奇華頓、德國(guó)Symrise德之馨和上海OLI奧利，即肽堅(jiān)持與國(guó)際頂尖機(jī)構(gòu)合作，重新定義美白祛斑功效型護(hù)膚品。
值得特別分享的是，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)我們還盛情邀約了來(lái)自四川大學(xué)華西醫(yī)院皮膚科主任、四川大學(xué)華西醫(yī)院化妝品評(píng)價(jià)中心負(fù)責(zé)人，李利教授。深度分析了色素增加皮膚病種類(lèi)與管理，詮釋色斑領(lǐng)域的知識(shí)，護(hù)膚品如何更安全有效溫和祛斑，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓對(duì)即肽的產(chǎn)品功效和抗衰理念有更深理解。
“抗衰老是護(hù)膚品永遠(yuǎn)的主題，每一款產(chǎn)品都宣稱有效抗衰嫩膚。隨著今年國(guó)家藥監(jiān)局《化妝品監(jiān)管條例》的實(shí)施，化妝品的功效宣傳需要證據(jù)，包括文獻(xiàn)資料、消費(fèi)者使用，和人體實(shí)驗(yàn)證據(jù)。其中，人體檢測(cè)工作量大，檢測(cè)專(zhuān)業(yè)，可信度高”來(lái)自華西醫(yī)院的李利教授如是說(shuō)。
在產(chǎn)品研發(fā)安全性上，即肽不斷完善質(zhì)量監(jiān)管體系，并且加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面的投入，從源頭上進(jìn)一步確保產(chǎn)品的安全性。即肽始終堅(jiān)持與國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)、三甲醫(yī)院人體測(cè)試、內(nèi)部研究檢測(cè)合作，堅(jiān)持三方嚴(yán)格功效檢測(cè)驗(yàn)證，確保產(chǎn)品安全、健康、有效，與宣稱一致。
在上半年“百人百萬(wàn)4.0計(jì)劃”的實(shí)施下，即肽又再次突破預(yù)期目標(biāo)，成功實(shí)現(xiàn)了CS渠道的萬(wàn)店復(fù)興。作為一個(gè)國(guó)貨品牌，即肽在當(dāng)下國(guó)潮興起的浪潮中，正大展身手，展現(xiàn)國(guó)貨的力量。同時(shí)，未來(lái)在“百人百萬(wàn)”模式的影響下，即肽會(huì)逐漸走出中國(guó)，走向世界。
注：[1]~[3]:源于品牌內(nèi)部活動(dòng)數(shù)據(jù)，不作其它表達(dá)[4]:*指產(chǎn)品具有抗皺功效[5]:指產(chǎn)品通過(guò)有效美白成分進(jìn)而阻止色斑在細(xì)胞內(nèi)的生成，通過(guò)7大成分，7大鏈路關(guān)鍵路徑進(jìn)而有效淡斑、祛斑。
（文源自：化妝品財(cái)經(jīng)在線）