19年，堅(jiān)守與創(chuàng)新在身，榮譽(yù)與突破加冕。
“不加水，更有效”的法蘭琳卡走過了19個(gè)年頭，將天然安全的自然護(hù)膚產(chǎn)品帶給千家萬(wàn)戶，也將“自然護(hù)膚”的生活美容理念貫穿消費(fèi)市場(chǎng)。自誕生之初便立足于植物護(hù)膚品的研究，從植物原料的全球甄選、到植物復(fù)合應(yīng)用的配方革新、以及植物提取前沿技術(shù)的深度研究，法蘭琳卡19年堅(jiān)持自然護(hù)膚，為消費(fèi)者持續(xù)輸送天然好產(chǎn)品。
19年來，法蘭琳卡沒有停止對(duì)植物功效的探索，一直在尋找更接近自然的護(hù)膚方式，并不斷以推陳出新的營(yíng)銷與零售方式為各渠道精準(zhǔn)賦能，提高品牌聲量。法蘭琳卡在成就中突破，在革新中成長(zhǎng)，構(gòu)筑了一個(gè)專屬的自然護(hù)膚王朝。
19周年之際，法蘭琳卡懷揣不變的初心再次出發(fā)。
“沉浸式”體驗(yàn)科學(xué)護(hù)膚，“細(xì)分化”滲透產(chǎn)品
8月24日，法蘭琳卡與全國(guó)CS門店店主進(jìn)行19周年直播慶生活動(dòng)，送出近500萬(wàn)元的補(bǔ)貼和禮品，吸引眾多CS門店店主積極參與，直播間人氣火爆。
不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，尋求更高效零售方式的法蘭琳卡正以“體驗(yàn)式營(yíng)銷”為靶點(diǎn)，占據(jù)Z世代的消費(fèi)心智。在供給端，面對(duì)不斷崛起的Z世代消費(fèi)人群，法蘭琳卡不斷升級(jí)產(chǎn)品研發(fā)策略，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行新品的開發(fā)，深挖消費(fèi)者需求及痛點(diǎn)，細(xì)分功效，為消費(fèi)者提供真實(shí)需要的皮膚管理方案。
在營(yíng)銷端，“體驗(yàn)式營(yíng)銷”一直是法蘭琳卡的營(yíng)銷利器，以消費(fèi)者的真實(shí)需求為立足點(diǎn)，以極致的終端體驗(yàn)及產(chǎn)品功效最大化應(yīng)用為輔助，優(yōu)化體驗(yàn)式服務(wù)，探索更多創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)方式“圈粉”，加速產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
因此在19周年直播活動(dòng)中，法蘭琳卡結(jié)合4季度營(yíng)銷節(jié)奏，圍繞CS渠道3大核心主推系列，進(jìn)行了全方位的體驗(yàn)式營(yíng)銷展示，為線下營(yíng)銷給出具有高轉(zhuǎn)化效能的終端策略。在直播中，主打“美白”的晚櫻多維皙白系列，通過日夜祛斑組合產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)祛斑、抑黑、預(yù)防長(zhǎng)斑的效果。而主打“抗衰”的仙人掌酵母凝時(shí)緊致系列，則通過雙效精華五線提拉手法，有效直擊肌膚老化問題。此外，加入了收斂、控油、舒緩3大核心技術(shù)的蘆薈蛋白酶毛孔管理系列則針對(duì)不同肌膚問題推出了蘆薈蛋白酶套盒與毛孔清潔套，直播中，更結(jié)合終端營(yíng)銷主題活動(dòng)——夏日油擊戰(zhàn)，推出了全方位的體驗(yàn)式營(yíng)銷策略。
在“感官先行”的美顏趨勢(shì)下，法蘭琳卡充分貼合消費(fèi)者對(duì)氛圍感、感官享受的追求，升級(jí)門店直播戰(zhàn)略，讓全國(guó)CS門店了解科學(xué)修護(hù)肌膚及高效使用產(chǎn)品的方法，以沉浸式體驗(yàn)讓消費(fèi)者近距離感受產(chǎn)品功效與成分安全。
營(yíng)銷管理壁壘加固，精準(zhǔn)賦能CS渠道
隨著電商導(dǎo)購(gòu)形式的變遷，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣從傳統(tǒng)的圖文轉(zhuǎn)向視聽體驗(yàn)的短視頻和直播時(shí)代，供給側(cè)品牌在短視頻和直播的滲透率和變現(xiàn)率日漸增加。作為消費(fèi)主力的Z世代，更是對(duì)直播場(chǎng)景有著更精細(xì)化的追求，基于市場(chǎng)洞察的化妝品行業(yè)逐漸構(gòu)建了“線下體驗(yàn)+線上消費(fèi)”的新零售模式，這種模式也成為品牌發(fā)展的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。
為優(yōu)化CS渠道的管理體系，幫助受疫情影響的線下門店重振業(yè)績(jī)，法蘭琳卡在2020年初便推出針對(duì)線下CS門店的王牌營(yíng)銷管理系統(tǒng)——GO營(yíng)銷管理平臺(tái)。借力互聯(lián)網(wǎng)，采用“線上商城+線下實(shí)體店”的模式，實(shí)現(xiàn)訂貨、銷售、直播、私域運(yùn)營(yíng)一體化的營(yíng)銷模式，GO營(yíng)銷管理平臺(tái)是法蘭琳卡面對(duì)新零售時(shí)代、新消費(fèi)群體的落地化營(yíng)銷戰(zhàn)略，目前已有超過4500家加盟店入駐。
目前，法蘭琳卡已形成了多渠道運(yùn)營(yíng)+差異化產(chǎn)品矩陣的品牌體系。品牌聯(lián)手直播達(dá)人、社交內(nèi)容平臺(tái)KOL等紅人以直播賣貨、短視頻等多樣化形式，將“不加水”的品牌特點(diǎn)、自然護(hù)膚的理念、安全有效的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，將品牌影響力深入滲透社交電商等流量高地。法蘭琳卡以融合創(chuàng)新的方式增強(qiáng)產(chǎn)品的全網(wǎng)曝光度，彰顯其與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新營(yíng)銷能力、多維度的年輕化布局。
法蘭琳卡CS銷售部總監(jiān) 柳戊已（左）
環(huán)亞集團(tuán)時(shí)尚美妝營(yíng)銷系統(tǒng)副總裁 吳蓮蓮（右）
如今，法蘭琳卡不斷推進(jìn)的GO營(yíng)銷管理平臺(tái)致力于用電商突破消費(fèi)壁壘，以平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)加速終端運(yùn)營(yíng)效能，用度渠定制策略實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷收割，助力“宅經(jīng)濟(jì)”業(yè)績(jī)爆發(fā)，以線上引流賦能線下門店。
堅(jiān)守中超越，將“有機(jī)”進(jìn)行到底
2002年，忠于“天然植物配方”的法蘭琳卡以首款植物產(chǎn)品敲開護(hù)膚市場(chǎng)大門，講述其借助科學(xué)力量探索植物美學(xué)的品牌故事。
環(huán)亞研究院 陳慶生博士（右）
2008年，法蘭琳卡第一代蘆薈膠面世，以超濃縮植物精華保留更完整、更鮮活的高純度配方技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的蘆薈純天然、高效力美顏價(jià)值。2015年，法琳蘭卡研制出自然護(hù)膚系列，第一瓶自然護(hù)膚產(chǎn)品的誕生，標(biāo)志著品牌邁向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的自然護(hù)膚新里程。2016年第一瓶不加水產(chǎn)品，玫瑰花苞水的問世，是法琳蘭卡打造“不加水”品牌壁壘的第一步。2019年，品牌相繼推出多個(gè)不加水護(hù)膚系列：玫瑰花苞水花青素水嫩系列、蘆薈蛋白酶毛孔管理系列，同時(shí)，明星產(chǎn)品蘆薈膠也重磅升級(jí)，革新低溫冷凍提取技術(shù)+微囊包裹凍干技術(shù)，將蘆薈凍干粉完美融入，讓不加水凍干粉蘆薈膠成為行業(yè)標(biāo)桿。直至2021年，小綠盾強(qiáng)韌耐受系列的推出，則再度革新植物應(yīng)用技術(shù)，將品牌黑科技franicshield耐受力技術(shù)應(yīng)用到全新小綠盾強(qiáng)韌耐受系列中，讓法蘭琳卡成功邁入敏感肌新賽道。
19年來，法蘭琳卡以“讓自然、健康、純凈的護(hù)膚觸手可及”為初心，全球甄選優(yōu)質(zhì)的天然植物原料，在評(píng)估配方、提升技術(shù)、嚴(yán)控生產(chǎn)等方面升級(jí)產(chǎn)品，力求升華植物護(hù)膚理念，不斷推陳出新。在19周年之際，法蘭琳卡發(fā)布了一個(gè)以“聲音”為主角的視頻，通過一個(gè)又一個(gè)的聲音，講述法蘭琳卡原料種植、采摘、研發(fā)等環(huán)節(jié)背后的故事。從視頻中能了解到，每一瓶到消費(fèi)者手中的法蘭琳卡自然護(hù)膚品，從原料種植之初，便被用心對(duì)待，正是對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)檢嚴(yán)控，鑄造了品牌19年的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
正是這份不變的初心、對(duì)質(zhì)檢嚴(yán)控的認(rèn)真，以及創(chuàng)新突破的精神，法蘭琳卡榮獲眾多行業(yè)的權(quán)威聲譽(yù)。
2004年，榮獲消費(fèi)者信賴的中國(guó)化妝品行業(yè)優(yōu)秀自主品牌。2012年，成為廣東省名牌。2015年，榮獲廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定。2016年起，連續(xù)5年斬獲屈臣氏HWB大獎(jiǎng)。2021年，通過由香港品質(zhì)保證局與廣州市品牌質(zhì)量創(chuàng)新促進(jìn)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證的“CGBA”（灣區(qū)制造）品牌權(quán)威評(píng)價(jià)……
將天然植物原汁精華替代純水配方，顛覆傳統(tǒng)的護(hù)膚方式，革新0防腐產(chǎn)品配方，以多元化營(yíng)銷引爆終端。未來，法蘭琳卡將繼續(xù)開發(fā)植物的無(wú)限護(hù)膚潛能，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，以高標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。