滋源憑借其特別贊助《這！就是歌唱·對唱季》這一營銷案例獲得“廣告界奧斯卡”大獎。

 

以數(shù)年時間便躍升為國貨洗護(hù)品牌領(lǐng)頭羊的滋源，獲獎并不是新鮮事。出色的市場表現(xiàn)，不錯的用戶反饋等，都是其屢屢獲獎的原因。這些原因，多來自產(chǎn)品上的優(yōu)勢。

 

 

 

 

實(shí)際上，除了產(chǎn)品定位獨(dú)特、個性鮮明、品質(zhì)過硬外，在營銷上，滋源也是把好手。今日（6月25日），滋源榮獲2019第八屆ADMEN國際大獎•實(shí)戰(zhàn)金案，便證明了這一點(diǎn)。

 

作為一個具有全球視野的商業(yè)價值獎項(xiàng)，2019第八屆ADMEN國際大獎由世界傳媒產(chǎn)業(yè)協(xié)會、國際品牌協(xié)會（IBA）與廣告人文化集團(tuán)聯(lián)合主辦，創(chuàng)意星球網(wǎng)、廣告人學(xué)院、廣告人商盟全程執(zhí)行。該獎項(xiàng)以全球傳媒發(fā)展為背景、以國際化評價指標(biāo)為依據(jù)，旨在階段性地以評選的方式、梳理和記錄廣告業(yè)發(fā)展過程中的杰出人物、代表企業(yè)與經(jīng)典案例，樹立行業(yè)典范，建立行業(yè)發(fā)展的參照，在廣告營銷領(lǐng)域頗具權(quán)威性。

 

而滋源獲得素有“廣告界奧斯卡”之稱的該獎項(xiàng)，是憑借其特別贊助《這！就是歌唱·對唱季》這一營銷案例。

 

  

 

一場成功的營銷具備哪幾個要素？一是極大助力品牌曝光，二是精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，三是銷售轉(zhuǎn)化率高。從以上營銷案例來看，滋源無疑做到了這幾點(diǎn)。

 

品牌曝光超預(yù)期

 

《這！就是歌唱·對唱季》是滋源于2018年就已投入巨資贊助的大型劇情CP類音樂綜藝，形式上創(chuàng)新感強(qiáng)，重新編排了經(jīng)典獨(dú)唱歌曲，并轉(zhuǎn)換成對唱模式。

 

除形式新穎外，該綜藝節(jié)目在引流和制造話題性上具有很大優(yōu)勢，這點(diǎn)，從與節(jié)目相關(guān)的明星便可看出。據(jù)了解，《這！就是歌唱·對唱季》先后有鹿晗、羅志祥、李榮浩、張韶涵、陶喆等知名度高、粉絲數(shù)量龐大的明星加入擔(dān)任主要嘉賓。這些嘉賓風(fēng)格各異，也使得其覆蓋到的粉絲群體更具多樣性。

 

   

（鹿晗戰(zhàn)隊(duì)明星學(xué)員高家寧&蘿蕊在現(xiàn)場為滋源打call）

 

由于眾多明星加盟，節(jié)目受到的關(guān)注度由此大大提升，滋源將產(chǎn)品與節(jié)目做深度融合，顯然可借此擴(kuò)大品牌影響力。同時，依托這些流量明星，滋源能夠在收割粉絲經(jīng)濟(jì)上收獲頗豐。

 

事實(shí)上，《這！就是歌唱·對唱季》的實(shí)際傳播效果，大大高出了滋源預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，首期節(jié)目上線3個小時，播放量便突破1個億，節(jié)目播放量最終突破12億+，品牌曝光量約達(dá)到10.2億+，微博閱讀量高達(dá)40.2億+。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，說明節(jié)目熱度非常高，影響力特別突出。對于滋源而言，顯然有助于為品牌價值賦能。

 

此外，該節(jié)目屬于優(yōu)酷重磅打造的IP，在優(yōu)酷全網(wǎng)獨(dú)播，這一平臺的強(qiáng)大傳播實(shí)力，同樣可以為滋源增加品牌曝光度提供助力。

 

 聚焦Z世代人群

 

很明顯可以看出，《這！就是歌唱·對唱季》屬于適合年輕人審美情趣的一檔節(jié)目。形式新穎時尚，內(nèi)容有趣，互動性強(qiáng)，很容易在年輕人中引起話題。滋源無疑看到了這一點(diǎn)。

 

事實(shí)上，這正契合了滋源年輕化的品牌戰(zhàn)略。

 

自誕生以來，滋源在營銷上便盡力向年輕人靠攏，近兩年尤其明顯。比如去年7月，滋源就高調(diào)參加了中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎第十六屆春季賽頒獎盛典，通過巡講、發(fā)放試用裝等形式，與全國近800所高校的82%的大學(xué)生群體產(chǎn)生了鏈接；還與屈臣氏合辦頭皮護(hù)理節(jié)，通過流量明星與年輕消費(fèi)者互動來走近這一群體；今年，繼攜手《這！就是歌唱·對唱季》后，又贊助另一音樂類網(wǎng)綜《這！就是原創(chuàng)》，無論是節(jié)目形式、內(nèi)容還是嘉賓，再次吸引了廣泛年輕人的注意。

 

  

（滋源X屈臣氏頭皮護(hù)理節(jié)對唱季路演活動現(xiàn)場）

 

滋源的目的，就是要以時尚、年輕、富有趣味性的內(nèi)容來打動年輕消費(fèi)群體，與他們達(dá)成品牌理念與產(chǎn)品特性及認(rèn)知功能賣點(diǎn)上的深度溝通。值得一提的是，滋源的目標(biāo)消費(fèi)人群，已極大程度地向Z世代傾斜，畢竟這一群體正逐步走上主流消費(fèi)舞臺。

 

一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，化妝品消費(fèi)者中，18~24歲人群占比已提升至33%。認(rèn)清這一趨勢的滋源，通過引入大量認(rèn)知用戶，已經(jīng)帶動了Z世代對滋源購買率的提升。

 

渠道銷售提升明顯

 

營銷效果如何，銷售表現(xiàn)說了算。在2018年天貓雙11狂歡節(jié)期間，作為國貨洗護(hù)潮牌的滋源，再次取得了不俗的成績。

 

 

（2018年雙11天貓狂歡節(jié)滋源登錄廣州塔）

 

線上表現(xiàn)突出，線下表現(xiàn)同樣亮眼。據(jù)了解，滋源與屈臣氏連續(xù)兩年進(jìn)行深度合作，在全國多個一線城市開展頭皮護(hù)理節(jié)路演活動，輻射影響人群超過100萬人次，滋源在屈臣氏門店銷售單店單日增長突破81倍，又一次成功打造了廠商聯(lián)合的營銷典范。

 

可以看出，滋源在近兩年來推出的營銷舉措，有著顯著的實(shí)際效用。而原因就在于，滋源的營銷既注重品牌曝光的最大化，又注重目標(biāo)群體的精準(zhǔn)化，同時還能凸顯品牌價值，與銷售緊密結(jié)合。

 

或許，這便是滋源能夠獲得ADMEN國際大獎的底牌。