品牌動(dòng)態(tài)

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三獲嘉獎(jiǎng)，滋源的榮譽(yù)是“消費(fèi)者投出來的”

2019-05-21

力爭做百年國際洗護(hù)品牌的滋源，在國內(nèi)已拿下超三成的市場份額，其細(xì)針密縷的營銷思維中，已不再將產(chǎn)品定位于簡單的洗頭水，而是對(duì)于高品質(zhì)生活的追求。

歷時(shí)20天投票的2019美伊大賞昨晚在上海落下帷幕，滋源旗下生姜強(qiáng)根健發(fā)洗護(hù)系列榮獲美伊大賞TOP·洗護(hù)類最佳洗護(hù)發(fā)大獎(jiǎng)。值得關(guān)注的是，這已是滋源連續(xù)三年榮獲此項(xiàng)殊榮。

滋源生姜強(qiáng)根健發(fā)洗護(hù)系列

誕生僅五年的滋源，何以能連續(xù)三年榮膺美妝界的“巴拿馬”金獎(jiǎng)？對(duì)此，青眼對(duì)滋源品牌營銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛進(jìn)行了專訪。通過他的表述，不難得出，答案早已藏在滋源品牌的血液中。

美伊大賞實(shí)至名歸

5月20日，由中國美容博覽會(huì)（CBE）主辦的第十一屆美伊大賞頒獎(jiǎng)盛典在上海浦東嘉里大酒店舉行。立足于展會(huì)與媒體、以科技力和時(shí)尚力為出發(fā)點(diǎn)的“美伊獎(jiǎng)”，自2009年創(chuàng)辦以來，便旨在表彰化妝品行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)與品牌。當(dāng)下，美伊大賞已成為中國化妝品行業(yè)極具權(quán)威品類口碑榜單。

據(jù)悉，“美伊獎(jiǎng)”TOP榜單通常從品牌在電商平臺(tái)的銷量、KOL推薦度、網(wǎng)絡(luò)話題量三大維度進(jìn)行考量，并結(jié)合產(chǎn)品的創(chuàng)新性、科技力、市場認(rèn)可度、設(shè)計(jì)感四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)選。

作為無硅油頭皮護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)者，滋源繼2017、2018年后，今年是第三次榮獲“美伊獎(jiǎng)”。這個(gè)上市僅五年的品牌究竟有什么魅力而獲得了評(píng)審團(tuán)的青睞？滋源品牌營銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛從創(chuàng)新性、科技力、市場認(rèn)可度、設(shè)計(jì)感四個(gè)方面進(jìn)行了介紹。

左六為滋源營銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛先生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

孟飛表示，滋源一上市便提出“無硅油頭皮護(hù)理”概念，在競爭激烈的洗護(hù)市場上，創(chuàng)造了屬于滋源品牌的發(fā)展風(fēng)口。“不僅如此，全球洗護(hù)第一人楊建中博士也加入了滋源的產(chǎn)品研發(fā)，給品牌注入了強(qiáng)大的科研力量，目前滋源全線產(chǎn)品共擁有82項(xiàng)創(chuàng)新專利。”

作為滋源旗下的明星單品，滋源生姜強(qiáng)根健發(fā)洗護(hù)系列是其上市推出的第一款產(chǎn)品，除連續(xù)三次榮獲“美伊獎(jiǎng)”外，該爆品還曾經(jīng)獲得了“2017年尼爾森卓越功能創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。孟飛說：“作為唯一一個(gè)獲得尼爾森‘卓越創(chuàng)新’大獎(jiǎng)的洗護(hù)品牌，滋源從無硅油到無硫酸鹽，從花YOUNG香氛到精油珍養(yǎng)，以科技創(chuàng)新打造品類創(chuàng)新，不斷攀登無硅油頭皮護(hù)理技術(shù)的更高峰。”

孟飛介紹，滋源全線產(chǎn)品的瓶身設(shè)計(jì)皆來自韓國國寶級(jí)設(shè)計(jì)師鄭奉龍。“鄭奉龍認(rèn)為，好的靈感來自好的產(chǎn)品。而滋源的天然健康、頭皮護(hù)理、七大無添加等產(chǎn)品特性激發(fā)了他的創(chuàng)意靈感，純凈天然的設(shè)計(jì)理念也由此形成。”孟飛說，滋源不僅僅是一瓶簡單的洗頭水或者護(hù)發(fā)素；更是代表著現(xiàn)代人對(duì)于高品質(zhì)生活的追求。

由此可見，滋源在創(chuàng)新性、科技力、市場認(rèn)可度、設(shè)計(jì)感四個(gè)方面均有著不凡的表現(xiàn)，獲得評(píng)審團(tuán)青睞的原因也就不言而喻了。

不斷做細(xì)分市場的滋源

事實(shí)上，除了上述四個(gè)方面的表現(xiàn)外，滋源在新品開發(fā)、渠道建設(shè)方面都著其獨(dú)到的做法。

作為中國無硅油頭皮護(hù)理的開創(chuàng)者，去年滋源又開創(chuàng)了無硫酸鹽元年，并結(jié)合各個(gè)銷售渠道的特性和消費(fèi)者個(gè)性化需求，推出了五大硫酸鹽新品系列。分別是：商超渠道專供的無硫酸鹽香氛系列、屈臣氏渠道專供的無硫酸鹽植炫系列、CS渠道專供的無硫酸鹽精油珍養(yǎng)系列、底價(jià)渠道專供的無硫酸鹽深海凝萃系列以及電商渠道專供的無硫酸鹽萌香甜心系列。

滋源生姜強(qiáng)根健發(fā)洗護(hù)系列

與多數(shù)洗護(hù)品牌運(yùn)營模式不同的是，一直以來，滋源采取的都是度渠定制、分層營銷模式。對(duì)此，孟飛表示，不同的渠道有不同的渠道的個(gè)性和消費(fèi)者特點(diǎn)，度渠定制能夠更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。“滋源不同渠道的產(chǎn)品實(shí)則是針對(duì)了不同的受眾人群，而我們?nèi)绱藙澐值谋澈髣t是以調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。例如，之所以為CS渠道制定無硫酸鹽精油珍養(yǎng)系列，正是基于近年來精油類產(chǎn)品在CS渠道銷量不斷上升的趨勢。”

值得關(guān)注的是，除以上五大渠道外，滋源的渠道分層還在不斷地細(xì)分。

今年3月，滋源聯(lián)合屈臣氏、芬美意在瑞士召開了滋源色彩香氛趨勢發(fā)布會(huì)暨花YOUNG系列新品上市發(fā)布會(huì)。據(jù)悉，花YOUNG系列是一款專為“Z世代”年輕消費(fèi)者打造的產(chǎn)品，是“色彩+香氛+洗護(hù)”三者的結(jié)合品。

孟飛稱，這款產(chǎn)品結(jié)合了2019最潮最I(lǐng)N色彩趨勢，并參考了屈臣氏渠道特性和“Z世代”消費(fèi)人群特質(zhì)，“目的是為了讓消費(fèi)者用色彩來表達(dá)自我，我們希望建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的共鳴和聯(lián)系。”

環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情曾表示，滋源將從頭皮護(hù)理延伸至整個(gè)時(shí)尚健康生活方式的打造，不再只是一個(gè)洗護(hù)品牌，而是更多品類、多品牌矩陣的組合。

據(jù)了解，除滋源品牌外，滋源旗下目前還有三個(gè)全新洗護(hù)品牌。

今年2月，滋源旗下香氛洗發(fā)水KEEP·Y問世，這是一個(gè)年輕的香氛洗護(hù)品牌，主打年輕化的品牌調(diào)性；3月，滋源旗下氨基酸香氛沐浴露妙芙謎也如期上市，現(xiàn)已在屈臣氏鋪貨，新生代偶像米熱是其首席香氛代言人；此外，還有出征本屆美博會(huì)的澳洲天然植物護(hù)發(fā)品牌AUSPERI。

做百年國際洗護(hù)品牌

“雖然，中國的頭皮護(hù)理市場2002年開始高速增長，并在2016年超過亞洲其它國家的總和。但是，相較日本、歐美等國家消費(fèi)者接受頭皮護(hù)理概念的比例而言，中國還相差甚遠(yuǎn)，所以，品牌對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和推廣是非常有必要的。”孟飛曾公開表達(dá)了以上觀點(diǎn)。

因此，傳播頭皮護(hù)理知識(shí)和品牌推廣，是滋源一直以來不遺余力所做的事情之一。

去年開始，滋源與屈臣氏的合作再度升級(jí)，雙方在北京、上海、武漢等多個(gè)城市舉辦了頭皮護(hù)理節(jié)，并在線上、線下聯(lián)合發(fā)力進(jìn)行花式營銷推廣。通過頭皮護(hù)理節(jié)，滋源不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的幾何級(jí)數(shù)增長，還實(shí)現(xiàn)了品牌的有效傳播。

此外，滋源還特別贊助優(yōu)酷大型原創(chuàng)音樂網(wǎng)綜《這！就是原創(chuàng)》，以“不掉音、不掉發(fā)”刷爆青春流量話題，并持續(xù)占領(lǐng)微博熱搜TOP榜。借勢超級(jí)IP實(shí)現(xiàn)品牌的營銷升級(jí)，滋源向大眾傳遞了年輕、時(shí)尚、天然的品牌形象。

在眾多渠道中，與母公司環(huán)亞如出一轍的是，滋源自誕生之日起就尤其重視品牌在CS渠道的深耕細(xì)作。據(jù)悉，滋源在CS渠道布局已實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過5000家。

孟飛稱，在運(yùn)營上，滋源已從傳統(tǒng)的自主運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型為統(tǒng)一KA化管理，以CS渠道百強(qiáng)連鎖為重點(diǎn)突破口，從品牌形象、產(chǎn)品陳列再到終端促銷等，實(shí)行規(guī)范化、精細(xì)化管理，不斷強(qiáng)化品牌在CS渠道的持續(xù)影響力。

“品牌維護(hù)是滋源走好每一步的基礎(chǔ)，我們要像PPT文稿中演示的那樣，將一件件小事落到實(shí)處。”孟飛表示，做品牌要忍得住誘惑、耐得住寂寞。“不忘初心、做冠軍品牌”是環(huán)亞的企業(yè)文化，也是滋源對(duì)自身的要求。相信在這樣的堅(jiān)持下，中國也會(huì)有百年的洗護(hù)品牌。

如果說，做百年洗護(hù)品牌是滋源的終極目標(biāo)；那么，成為一個(gè)國際化品牌則是滋源正在奮斗的目標(biāo)之一。

孟飛介紹，環(huán)亞集團(tuán)在澳洲的新工廠將于今年下半年正式投產(chǎn)，該工廠將負(fù)責(zé)生產(chǎn)純澳洲品牌AUSPERI。“這將澳洲工廠投產(chǎn)的第一個(gè)國際化洗護(hù)品牌，對(duì)于環(huán)亞的國際化趨勢有重要意義。”

據(jù)悉，AUSPERI上市后，在渠道上，將鎖定澳洲Coles和Woolworth兩大連鎖化妝品店，以及澳洲的4個(gè)藥妝連鎖，覆蓋面約3000家。