無界零售，沖出渠道重圍，突破思維局限。

 

3月8號，以“無界零售”為主題的第十三屆中國美妝年度大會在廣州白云國際會議中心盛大舉行。這場在中國化妝品行業(yè)中層次最高、最具權(quán)威性的年度頒獎盛典，旨在評選年度杰出品牌及渠道商，并為優(yōu)秀品牌與渠道商之間搭建相互了解、彼此溝通的橋梁，推動中國化妝品行業(yè)的健康發(fā)展，各行業(yè)的品牌代表、優(yōu)秀經(jīng)銷商代表、資深媒體人、營銷專家、KOL等資深行業(yè)人士出席本次盛典。

 

 

  

     

 

在這場堪稱趨勢風向標、時尚美妝聚集地行業(yè)盛典里，無硅油頭皮護理品牌——滋源，在數(shù)百名美容行業(yè)人士的見證下，從同行業(yè)眾多品牌中脫穎而出，榮獲“2018中國美妝年度洗護品牌”，再次用實力證明滋源國貨洗護領(lǐng)導者的非凡地位！值得一提的是，其實早在2016年，在第十一屆中國美妝年度大會頒獎盛典中，滋源便一舉奪得“中國美妝年度十佳品牌大獎”。滋源此次第二次拿下中國美妝品牌類大獎，其品牌實力可見不凡。

 

 

   

 

1、品類“無界”，掀起無硅油頭皮護理新風尚

 

滋源，自2014年誕生以來，就提出了“無硅油頭皮護理”的創(chuàng)新性品牌定位。滋源認為，頭皮是頭發(fā)的生命之源，如同豐饒的土壤才能孕育出盎然蓬勃的植物，健康的頭皮才能長出豐盈健康的飄逸秀發(fā)。在追求健康生活方式的新浪潮下，“無硅油頭皮護理”作為更健康的洗護發(fā)方式受到越來越多消費者的認可。

 

滋源順應全球發(fā)展趨勢，將無硅油頭皮護理的健康洗護觀念引入中國，以“無硅油頭皮護理”創(chuàng)新品類，提出“無硫酸鹽”*（*指無表面活性劑）的概念，全線產(chǎn)品涵蓋無硅油系列、花YOUNG系列、無硫酸鹽系列、無硫酸鹽植炫系列、無硫酸鹽香氛系列、無硫酸鹽深海凝萃系列，始終不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以無界、多樣化、個性化的產(chǎn)品引領(lǐng)終端市場，受到廣大消費者的喜愛，為追求品質(zhì)生活的人群帶來更天然、更溫和、更健康的洗護體驗，更是在全國掀起一輪“無界品類”的無硅油頭皮護理新風尚。

 

    

 

2、傳播“無界”， 品牌影響力全面爆發(fā)

 

滋源始終緊跟時代潮流，緊跟消費者，用年輕化、熱門化、內(nèi)容化的創(chuàng)新傳播，為品牌發(fā)聲。在代言人的選擇上，滋源簽約時尚女神張儷滋源品牌代言人，簽約人氣鮮肉邢昭林為滋源產(chǎn)品形象代言人。向更多消費者傳遞“無硅油頭皮護理”的健康洗護理念。

 

傳播無界，滋源也強勢占位校園營銷，攜手第16屆中國大學生廣告藝術(shù)節(jié)學院獎春季賽，向年輕學子們傳遞屬于滋源的聲音；重金贊助《這！就是歌唱·對唱季》，以“時尚、天然、創(chuàng)新”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略為根基，在產(chǎn)品和內(nèi)容層面共同發(fā)力，打造了一個青春活力的品牌形象；滋源更是品牌跨界，打造品牌之間的深度合作。2018年雙十一，跨界長草顏團子打造定制款套盒，預售第一天短短數(shù)小時，銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長；而滋源生姜洗護套裝更是順勢登上雙十一top商品盤點人氣榜單，為滋源雙十一的銷量C位打下了堅定的基礎(chǔ)。今年，滋源更是重金特別贊助優(yōu)酷首檔原創(chuàng)音樂人競技成長秀《這！就是原創(chuàng)》，為原創(chuàng)文化發(fā)聲，通過節(jié)目中花式口播、選手定制創(chuàng)意短片、產(chǎn)品植入等滲透消費者心智，更有產(chǎn)品與選手多元化互動、IP授權(quán)互動玩轉(zhuǎn)線上線下，持續(xù)攀高話題熱度，成為引起用戶情感共鳴的“霸屏”品牌。

 

 

   

（滋源X《這！就是原創(chuàng)》）

 

  

 （《這！就是原創(chuàng)》“三大捕手”導師：蕭敬騰、王嘉爾、陳粒）

 

 

3、推廣“無界”，精準滲透消費人群

 

事實證明，背靠環(huán)亞集團一直以來突出的渠道優(yōu)勢，滋源整合優(yōu)勢資源、打破常規(guī)，從精細、增效、滲透三個維度進行創(chuàng)新市場推廣，并憑借著創(chuàng)新無硅油品類優(yōu)勢，在洗護巨頭中獨樹一幟，在競爭激烈的市場格局中脫穎而出。

 

截止至今，滋源全國終端網(wǎng)點數(shù)量已經(jīng)突破30000個，商超、專賣店、電商、母嬰、港澳市場得到全面發(fā)展。滋源針對不同渠道特性進行精細化管理，建立終端標準，數(shù)據(jù)考核，合理激勵；提高管理能效及費用投入產(chǎn)出比，使費用使用效果最大化。另外，滋源搶占新興細分市場，開展社區(qū)型超市、便利店、社交性營銷渠道的開拓，成效也十分顯著。憑借渠道的“無界”推廣，滋源已然成為當下中國洗護最受矚目的熱銷洗護品牌。

 

 

  

 （滋源X屈臣氏“顏值看發(fā)量，心跳就開唱”頭皮護理節(jié)活動現(xiàn)場）

  

 

2018年，滋源開啟強勢終端促銷模式，聯(lián)合屈臣氏展開“顏值看發(fā)量，心跳就開唱”滋源×屈臣氏頭皮護理節(jié)大型活動路演，線下滋源X屈臣氏頭皮護理節(jié)會戰(zhàn)全渠道開展。聯(lián)合滋源首席聯(lián)合贊助高流量網(wǎng)綜《這！就是歌唱•對唱季》特別邀請話題明星學員參與，滋源快而準地實現(xiàn)了不同領(lǐng)域的流量打通。將“明星經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频?ldquo;社群經(jīng)濟”。深入北京、上海、廣州等8大一線城市開展“顏值看發(fā)量、心跳就開唱”的大型巡演，完美助攻終端銷售，為消費者帶來個性化、專業(yè)化的頭皮健康服務(wù)。

 

   

(滋源X屈臣氏頭皮護理節(jié)活動現(xiàn)場)

 

 （滋源產(chǎn)品形象代言人邢昭林化身“最帥男導購”）

 

自誕生以來，滋源就致力為消費者帶來高質(zhì)量、多層次、健康守護頭皮健康的產(chǎn)品，以用戶需求為中心進行研發(fā)、設(shè)計和創(chuàng)新，關(guān)于未來零售的輪廓，滋源用行動詮釋了洗護“無界”—— 品類“無界”、傳播“無界”、推廣“無界”。在未來，滋源如何又將如何開啟零售變革，沖出渠道重圍，突破思維局限，我們拭目以待。