在消費(fèi)變革和技術(shù)進(jìn)步的雙重作用下，我們的消費(fèi)場景已經(jīng)不再局限于單一的渠道，而是延伸到無處不在的線上線下空間?；ヂ?lián)網(wǎng)化的新零售時(shí)代，6.18、雙11等不僅是簡單的購物狂歡節(jié)，更成為各大品牌商搶奪消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)品牌傳播的有效窗口。這是一個(gè)不可阻擋的發(fā)展趨勢。
在去年的雙11大戰(zhàn)中，專注于“無硅油頭皮護(hù)理”的滋源，打破外資包圍圈躋身全網(wǎng)洗護(hù)發(fā)TOP1位置。而在今年的618狂歡節(jié)，滋源又有什么新花YOUNG？
小鮮肉助陣！茅子俊推薦的夏日清爽神器
在6月18日，演員茅子俊在微博上PO出了他的夏日清爽神器——滋源無患子禮盒，這個(gè)出演了《大唐榮耀》、《傾世皇妃》、《龍珠傳奇》等熱門電視劇的小鮮肉，以文藝又清新的方式，為萬千粉絲實(shí)力推薦滋源無硅油洗護(hù)產(chǎn)品。
△ 茅子俊推薦滋源的微博截圖
事實(shí)上，這是滋源在618狂歡購的活動(dòng)中，做的一個(gè)小鮮肉營銷事件。
在粉絲經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下，滋源也十分期待通過明星代言人來提升品牌的認(rèn)知，拉動(dòng)粉絲的購買。在品牌形象代言人的選擇上，從亞洲氧氣女神宋慧喬到國際巨星李冰冰，滋源都有著精準(zhǔn)科學(xué)的準(zhǔn)則。除此之外，滋源在推廣嘉賓方面亦是十分注重與品牌調(diào)性的契合度，比如此前特邀國際名模張亮作為滋源天貓金妝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)嘉賓，為滋源無硅油男士系列在天貓首發(fā)打響推廣第一炮。
△ 茅子俊親筆簽名限量版無患子禮盒
而此次與茅子俊的合作，也是看中了“安二哥”清新文藝實(shí)力派演員的特質(zhì)，將滋源無患子禮盒在6.18的活動(dòng)中推向營銷高地，10秒鐘賣出1000套。
《變形金剛5》IP加持！粉絲經(jīng)濟(jì)又有新玩法
有了小鮮肉的助陣，滋源的營銷方式又增加了大IP加持的新玩法。在粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的時(shí)代，電商IP大戰(zhàn)如火如荼，一大片大IP正以強(qiáng)大的粉絲聚合力，成為各大品牌打響知名度、提升銷售業(yè)績的良策。
此次滋源拿下的《變形金剛5最后的騎士》，一個(gè)是以33年時(shí)光鑄就的經(jīng)典、“好萊塢最好的IP”，一個(gè)是專注健康洗護(hù)、無硅油頭皮護(hù)理No.1，兩者的結(jié)合，正在電商平臺掀起營銷風(fēng)暴，一起重新認(rèn)識我們心中的英雄。
線上線下聯(lián)動(dòng)！3萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的618狂歡
有人說，今年的618是新零售發(fā)展的新突破，以電商為主參與的營銷游戲轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下聯(lián)動(dòng)的行業(yè)年中狂歡購物節(jié)。對此，滋源品牌事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛告訴記者，“消費(fèi)者升級推動(dòng)消費(fèi)渠道的多元化發(fā)展，消費(fèi)者對品牌的需求正在從便捷、實(shí)惠向健康、舒適變，線上線下無處不在的空間都是消費(fèi)場所。”
因此，為了保持品牌在無硅油洗護(hù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，滋源一直在根據(jù)顧客不斷變動(dòng)的需求，從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌傳播和銷售政策上與時(shí)俱進(jìn)。此次6.18戰(zhàn)役，滋源突破渠道限制，京東、天貓、唯品會、聚美優(yōu)品等為代表的線上以及屈臣氏、家樂福、沃爾瑪大潤發(fā)等為代表的線下渠道，全方位聯(lián)動(dòng)起來，在全國3萬多家銷售網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開6.18活動(dòng)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力、創(chuàng)新的營銷策略和多元化銷售推廣，突圍零售困局、沖擊品牌更高銷量。
事實(shí)上，滋源品牌自誕生以來的終端銷售表現(xiàn)一直頗為搶眼。2016年雙十一期間成為全網(wǎng)洗護(hù)銷售冠軍，而且在唯品會美妝節(jié)、雙十二等大促期間銷售成績也十分亮眼，今年6.18期間在京東、天貓多個(gè)平臺都實(shí)現(xiàn)了30分鐘破百萬的好業(yè)績。而在線下渠道，更是以6.2%的市場份額，成為中國洗護(hù)品牌TOP10中唯一的國產(chǎn)品牌。
△ 雙11全網(wǎng)洗護(hù)銷售冠軍
贏戰(zhàn)6.18，只是滋源品牌發(fā)展的一小步。在未來，滋源正以升級的技術(shù)研發(fā)、精準(zhǔn)科學(xué)的品牌傳播、多樣化的推廣策略以及高端時(shí)尚的國際化品牌形象，不斷引領(lǐng)無硅油頭皮護(hù)理的發(fā)展新風(fēng)尚，成就名副其實(shí)的高端洗護(hù)No.1。